Tag: conceptos básicos de negocios y marketing
Estrategias de Distribucion y Logistica
LA DISTRIBUCIÓN. Particularizar por sector (industrial) y compañía el modelo de distribución. Producto – Precio – Promoción – Plaza (distribución) + Servicio. + Calidad Distribución física ===> logística Existe la distribución porque existe un desequilibrio entre la oferta del fabricante y la demanda del consumidor. El distribuidor es un intermediario funcional. El marketing se fundamenta [...]
Distribución Fisica y Marketing
Existen 4 conceptos que revalorizan un producto : forma, lugar, posesión y tiempo. El concepto de la forma es la transformación de las materias primas en bienes que satisfacen necesidades. El marketing participa de la creación del concepto de forma por cuanto revela las preferencias del consumidor. El bien debe enviarse al lugar requerido por [...]
Convertir a los clientes en distribuidores
Un método efectivo para crear un grupo de ventas en MLM consiste en desarrollar primero los clientes para luego convertirlos en distribuidores. Muchos no utilizan este método, prefieren abordar directamente a las personas que andan buscando una oportunidad de negocio, y se dedican casi exclusivamente a tratar de patrocinar distribuidores. Pero, al hacerlo así, no [...]
Cómo conseguir referencias para el Multinivel
Obtener referencias o recomendaciones es una forma de ir aumentando su lista de conexiones con rapidez y efectividad. No sólo consigue más nombres de personas con las que contactar, sino que el nombre de las personas que le han proporcionado esas referencias lo ayudará a abrir las puertas a otras que se mostrarán más receptivas [...]
Cómo empezar a buscar clientes en MLN
Métodos diferentes para programas diferentes El método a emplear para buscar clientes y distribuidores variará dependiendo de si sólo intenta vender directamente a los clientes o si también busca encontrar distribuidores para que se unan a su equipo de ventas. En el primer caso, sólo deben preocuparle los compradores potenciales, pero en el segundo caso [...]
Distribucion y Marketing Mix
La distribución es la tercera de las cuatro “p” (place). Es una variable estratégica a largo plazo, cuyas decisiones son de muy difícil modificación y pueden tener consecuencias irreversibles. Igual que en el resto de variables su ejecución y control ha de planificarse con el mismo cuidado, porque a diferencia de ellas, que se desarrollan [...]
Decisiones Estratégicas de Precios
Las estrategias de precios son las directrices básicas que se plantea la empresa con distintos objetivos que suponen modificación en los niveles de precios y pueden ser utilizadas conjunta o separadamente en función de distintas situaciones y mercados. Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para aumentar el volumen de ventas y los beneficios. [...]
El Precio como Variable del Marketing Mix
El precio es un concepto que no es fácil de definir y que puede tomar muchas formas y denominaciones, según al contexto al que nos refiramos. Podemos hablar de peaje, tarifa, tasa, honorarios, alquiler, matrícula, jornal, prima, renta, interés, sueldo, salario, comisión e incentivo, y todas estas definiciones se están refiriendo al precio. En Economía [...]
Decisiones sobre los Productos
Creación de nuevos productos. ¿Qué es un nuevo producto?. Un producto es nuevo si presenta alguna diferencia significativa con respecto a los demás productos existentes, debe aportar alguna nueva idea no experimentada o debe tener alguna ventaja de precio o rendimiento. En definitiva, un producto, para hacerse un hueco en el mercado, debe satisfacer alguna [...]
El Ciclo de Vida del Producto
El ciclo de vida de los productos pasa por una serie de etapas, al igual que los seres vivos. Las fases del ciclo de vida son: a) introducción. b) crecimiento. c) madurez. d) declive. La curva de beneficios está por debajo de la de crecimiento. Vemos las principales características de la etapa del ciclo de [...]
Cartera de Productos
Conceptos básicos. – Cartera, gama, portfolio, surtido: es el conjunto de productos que ofrece la empresa. – Línea de productos: se refiere a productos homogéneos o productos que tienen una serie de características comunes (porque cubren la misma necesidad, porque se venden en el mismo canal de distribución o porque es consumido por los mismos [...]
La Marca
Definición, Funciones y Características. Definición. La marca es el modo principal de identificar a un producto y diferenciarlo formalmente de los demás a efectos comerciales y legales. La marca es definida por la Asociación Americana de Marketing (AMA) como un nombre (Pascual, IBM, etc.), término, símbolo o diseño (por ejemplo, el cocodrilo de Lacoste), o [...]
Dimensiones del Producto Mix
El Producto-Mix es el conjunto de instrumentos que integran el producto y que son: la forma, el diseño, el color, la calidad y la garantía, el envase, la etiqueta y la marca. Forma, Diseño y Color. Forma. Es uno de los elementos más importantes en la configuración del producto porque muchas veces el valor del [...]
El Producto como Variable del Marketing Mix
El producto es el medio por el cual se pueden satisfacer las necesidades del consumidor. Para el Marketing es un instrumento de importancia fundamental. Si no se dispone del producto adecuado para estimular la demanda, no es posible llevar a cabo de modo efectivo ninguna otra acción comercial. La política de producto constituye, por tanto, [...]
Estrategias de entrada en los mercados exteriores
Formas de introducirse en los mercados exteriores: Después de decidir el país, la empresa teine que eligir el medio de distribución a través del cual se va a introducir en el país seleccionado: Variables consideradas – menos riesgo económico – menor compromiso de recursos – ayudas por los organismos públicos LA EXPORTACIÓN (MANUAL) 1. Exportación [...]
Comportamiento del Consumidor
¿Cómo se comporta el individuo ante el hecho de compra? Concepto del comportamiento del consumidor: El comportamiento del consumidor CDC es el conjunto de actividades que lleva a cabo una persona u organización desde que tiene una necesidad hasta el momento que afectúa la compra y usa posteriormente del producto. Incluye el análisis de todos [...]
La segmentación del mercado internacional
Aquí detallamos un breve esquema sobre la segmentación del mercado transnacional. · Métodos de segmentación internacional · dividir un mercado en grupos homogéneos en base de unos criterios de selección para aplicar una estrategia de marketing adecuada · Elementos / Factores de segmentación Ventajas: · seleccionar los mercados que mejor se ajusten a los puntos [...]
Marketing Internacional
Conceptos básicos La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior. Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven No todas las [...]
Organización, construcción y desarrollo de una marca
Para la organización, la construcción y desarrollo de la marca exige una importante inversión de recursos económicos y humanos a largo plazo: investigación de mercados, desarrollo del producto, publicidad, promoción y envasado. Sin embargo, frente a los costes y riesgos que representa la comercialización de un producto con marca, existen un número bastante alto de [...]
Qué es la Marca
La marca es considerada como uno de los activos intangibles más valiosos, constituyéndose en el eje central de la estrategia y gestión de la mayoría de las empresas. En ella se ha identificado una fuente de ventajas competitivas y una posible garantía de crecimiento futuro. Así, su importancia se deriva no sólo de las oportunidades [...]
