Tag: estrategia comercial
Busquedas de Informacion
Esta es la primera tarea que realiza cualquiera al conectarse a la Web, y resulta simple y tentador ofrecerla a terceros. Luego de intentarlo por un tiempo, el autor encontró algunas dificultades imprevistas. Buscar información en INTERNET puede ser maravilloso. Se pueden buscar personas, usando un motor de búsqueda cualquiera, consultando la guía telefónica on-line [...]
El Posicionamiento en los Negocios
¿En Qué Consiste el Posicionamiento?El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos. El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las [...]
Estructura de la industria Publicitaria
La industria publicitaria que mueve cifras millonarias es un fenómeno reciente hasta cierto punto. El desarrollo de una economía comercial que posibilita la existencia de una industria publicitaria a gran escala surgió en los países occidentales en el siglo XIX. Los publicistas de aquella época no necesitaban muchos empleados. Sin embargo, los editores de revistas [...]
Evolución del merchandising.
No hay un consenso entre los diversos autores para cifrar etapas concretas en la evolución del merchandising. Nosotros tomaremos como referencia la más sencilla y más clara que quizá sea la de Córdoba y Torres; dicha evolución nos habla de tres etapas: 1ª) Comercio tradicional (hasta finales del siglo pasado): se da un dominio del [...]
Distribucion y Marketing Mix
La distribución es la tercera de las cuatro “p” (place). Es una variable estratégica a largo plazo, cuyas decisiones son de muy difícil modificación y pueden tener consecuencias irreversibles. Igual que en el resto de variables su ejecución y control ha de planificarse con el mismo cuidado, porque a diferencia de ellas, que se desarrollan [...]
Decisiones Estratégicas de Precios
Las estrategias de precios son las directrices básicas que se plantea la empresa con distintos objetivos que suponen modificación en los niveles de precios y pueden ser utilizadas conjunta o separadamente en función de distintas situaciones y mercados. Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para aumentar el volumen de ventas y los beneficios. [...]
Cartera de Productos
Conceptos básicos. – Cartera, gama, portfolio, surtido: es el conjunto de productos que ofrece la empresa. – Línea de productos: se refiere a productos homogéneos o productos que tienen una serie de características comunes (porque cubren la misma necesidad, porque se venden en el mismo canal de distribución o porque es consumido por los mismos [...]
Comportamiento del Consumidor
¿Cómo se comporta el individuo ante el hecho de compra? Concepto del comportamiento del consumidor: El comportamiento del consumidor CDC es el conjunto de actividades que lleva a cabo una persona u organización desde que tiene una necesidad hasta el momento que afectúa la compra y usa posteriormente del producto. Incluye el análisis de todos [...]
Planeamiento estratégico
Detrás de toda comunicación eficaz existen principios comunes de planificación. Esos principios se basan en un conocimiento profundo de todas las variables vinculadas a nuestro cliente y su entorno. Sin duda, la clave de una comunicación eficaz es una combinación de pensamiento coherente sobre la función precisa de una campaña y de la invención de [...]
El Posicionamiento en los Negocios
El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos.El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen. En [...]
La Distribución en Negocios y Marketing
En este post detallamos un resumen sobre lo que es la Distribución y su relación con el marketing en la estrategia comercial.La Distribución es un instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo. Su objetivo es poner a disposición del consumidor el producto en el:* lugar* cantidad* momentoque desee. Crea utilidades de :* [...]
Analisis y Segmentacion del Mercado
En este post vamos a repasar algunas cuestiones importantes relacionadas al análisis del mercado y la segmentación que podemos hacer en el contexto de una campaña de marketing. La segmentación es un proceso de división del mercado en grupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de [...]
El Marketing Industrial
El marketing industrial se caracteriza por el tipo de mercados y de productos a los que se aplican los principios fundamentales de marketing.Lo que distingue al marketing industrial es la utilización del producto. En cuanto a los mercados industriales tienen como característica que no son los consumidores finales. Características de la Demanda Industrial – derivada- [...]
Comportamiento del Consumidor
El comportamiento del consumidor constituye un indicador preponderante a la hora de lleva a cabo estrategias de negocios. Aquí vamos a detallar algunos conceptos básicos en relación a este tema. Condicionantes externos del comportamientoSon las variables del entorno que influyen en el comportamiento del consumidor. a) Macroentorno: variables demográficas (la tasa de natalidad, movimientos migratorios…); [...]
La Investigacion de Mercados
La investigación de los mercados es una metodología dentro de la estrategia comercial de negocios que puede tener varias formas y distintas etapas que intentaremos resumir en este tutorial. La toma de datos puede implicar diferentes modalidades: La entrevista personal Ventajas: – se obtiene un porcentaje mas alto de respuestas positivas ( el porcentaje de [...]
Los precios y su negocio
Las ofertas de productos a bajo costo son una opción para captar clientes pero luego va a tener que buscar en otras opciones que atiendan las necesidades del cliente. Es así que por ejemplo aquellos productos que tienen un valor más alto pueden tener una menor frecuencia de ventas. Por ello se recomienda llevar estos [...]
Ideas para Empresas
Algunas ideas básicas para cualquier empresario pasan por ganar la confianza en todos los aspectos del negocio. La relación entre el empresario y los empleados debe ser horizontal dentro de lo lógico pero cuanto más piramidal y jerárquico se torna una empresa los resultados no suelen ser los mejores, sobre todo en cuanto a la [...]
