Tag: guía de negocios
Trade Marketing
La creciente concentración de los canales de distribución hace que su poder de negociación haya aumentado dramáticamente, con una proyección que irá en aumento. Esto es válido para cualquier sistema indirecto de distribución, aunque es en los mercados de consumo masivo en donde se ha manifestado con mayor definición. En este último sector, se estima [...]
Evolución del merchandising.
No hay un consenso entre los diversos autores para cifrar etapas concretas en la evolución del merchandising. Nosotros tomaremos como referencia la más sencilla y más clara que quizá sea la de Córdoba y Torres; dicha evolución nos habla de tres etapas: 1ª) Comercio tradicional (hasta finales del siglo pasado): se da un dominio del [...]
Modelos de negocios en Internet
Aclaro algunos neologismos: uso el término “cibernegocios” en referencia a todos los negocios que tienen a la Internet como principal medio y protagonista. Se usa también el término “net-gen”, net-generated, para describir empresas nacidas en la Web, por contraposición a “brick and mortar”, empresas de “ladrillos y cemento” o de la economía convencional. Otro término [...]
La Distribución en Negocios y Marketing
En este post detallamos un resumen sobre lo que es la Distribución y su relación con el marketing en la estrategia comercial.La Distribución es un instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo. Su objetivo es poner a disposición del consumidor el producto en el:* lugar* cantidad* momentoque desee. Crea utilidades de :* [...]
Pronosticar las Ventas
En este post vamos a detallar algunos puntos básicos sobre las ventas y la forma de pronosticarlas. Demanda: Es la exteriorización de las necesidades y deseos del mercado y esta condicionada por los recursos disponibles. Análisis de la demanda: * Medir la demanda: cuantificar. Puede darse en unidades físicas, monetarias, o en participación de mercado.* [...]
Conceptos Basicos del Marketing
Comenzamos este tutorial sobre Marketing y Negocios con algunas preguntas y puntos básicos En primer lugar tenemos el Producto¿Qué es lo que vende la empresa? ¿Cual es su negocio?Las características del producto que puede ser un tangible o intangible, duradero, fungible; de conveniencia, de compra esporádica de especialidad, etc. Luego tenemos el Enfoque:- centrado en [...]
Ideas para Empresas
Algunas ideas básicas para cualquier empresario pasan por ganar la confianza en todos los aspectos del negocio. La relación entre el empresario y los empleados debe ser horizontal dentro de lo lógico pero cuanto más piramidal y jerárquico se torna una empresa los resultados no suelen ser los mejores, sobre todo en cuanto a la [...]
Ideas para Conseguir Clientes
Conseguir un nuevo cliente es la savia misma de todo vendedor que lo nutre para que pueda mantenerse con vida, desde el punto de vista metafórico claro. Una de las razones por las que un cliente potencial puede interesarse es la garantía que podemos ofrecerle por el producto así como por la calidad del mismo. [...]
